Objetivo
Internalizar el cambio de paradigma en el proceso de la venta, vinculado a un taller efectivo, práctico y emocional con técnicas de neuroventas.
Contenidos
- Los por qué compra la gente.
- Generación de valor a los clientes.
- Conductas claves del ejecutivo para una venta efectiva.
- Importancia de activar de manera estratégica respuestas cerebrales.
- Activadores emocionales.
- Escalera emocional de decisiones.
- La orientación del vendedor y la decisión del cliente.
- Vocabulario y lenguaje de la neuroventa.
