Objetivo
Desarrollar competencias que obtengan como resultado la integración de componentes conceptuales, habilidades y actitudes para el desarrollo de la aplicación de las técnicas y proceso de venta.
Contenidos
- Fungamentos de una venta eficaz.
- Característica de una venta exitosa.
- La neurociencia y su importancia en el proceso de venta.
- Componentes claves en la construcción de un lenguaje positivo.
- Lenguaje corporal y el tono de la voz.
- Vocabulario para una expresión positiva.
- Técnicas para realizar a la venta basadas en el modelo de neuroventa.
- El cierre de la venta.
Metodología
- Exposiciones participativas con trabajos grupales y ejecicios de aplicación.
- Análisis de casos y resolución de problemas.
- Juego de roles.
- Desarrollo de ejercicios de un Manual digitalizado con los contenidos del curso.
Evaluación
- Evaluaciones formativa con una ponderación del 30%.
- evaluación final con una ponderación del 70%.
